Способы обхода позиции секретаря — не давать прямые контакты и /или соединять с ЛПР
Подготовка к звонку
Предположить, кому непосредственно был бы интересен предлагаемый п.п. 1С (должность, отдел). Возможно, это будут несколько лиц.
Обратиться к открытым интернет-источникам информации о компании (сайты и др. источники) и собрать:
1) контактную информацию об ЛПР – Именно Ф.И.О. и наименование должности;
2) какие значимые организационные мероприятия проходили в компании с участием ЛПР;
3) были ли проверки налоговой, судебные разбирательства и прочее.
Приемы, как обойти стену секретаря – не соединять с необходимым ЛПР
Назвать ФИО и должность ЛПР (примеры целевых ЛПР - главный бухгалтер, финансовый директор, начальник IT (Ай-ти), заведующий лаборатории и прочее).
Сценарий 1:
Звонок в приемную:
«ДОБРЫЙ ДЕНЬ!
ИФНС № 5 по г. Москве беспокоит Вас, будьте любезны, соедините с главным бухгалтером Натальей Ивановной либо подскажите ее добавочный номер. МЫ СЕЙЧАС ГОТОВИМ НАЛОГОВОЕ УВЕДОМЛЕНИЕ о необходимости предоставить нам по реестру отчетные документы».
Сценарий 2:
«Добрый день!
Компания КП беспокоит Вас. Ваша компания готовит инновационные проекты, на семинаре выступал Ваш главный энергетик Иванов Иван Иванович и сообщил всем участникам семинара, что заинтересован в сотрудничестве с компаниями, которые могут предложить разработки п.п., обеспечивающие автоматизацию испытательных лабораторий». При звонках ссылаться на договоренности. «ПРОСЬБА СОЕДИНИТЬ с Иваном Ивановичем или сообщить нам его добавочный номер».
Сценарий 3:
«Добрый день!
Девушка, вчера звонил мне Ваш главный инженер по качеству Иванов Иван Иванович. Об этом сегодня мне сообщил мой секретарь, и у него было ко мне важное и неотложное дело. Прошу соединить с ним или дать мне его добавочный номер».